谁在购买问界M9

近日，华为智能汽车解决方案BU董事长余承东在微博上宣布，问界M9上市6个月累计超过10万辆。

财联社记者走访行业汽车直营店后发现，关注和询问行业M9车型的消费者大多是中年人和家庭用户。该店销售人员表示，提车客户更多地考虑商务旅行。

官方显示，问界M9售价46.98-56.98万元。过去，这一价格段基本上被传统豪华品牌占据。最近的市场反馈和数据显示，BBA正在降价促销“强势”变“颓势”，希望“以价换量”。

进入BBA统治的高端SUV市场后，华为与北汽合作的享受系列也将于8月上市。享受S9将是华为对豪华行政级别汽车的又一次打击。至于M9的成功能否复制，市场仍需要给出答案。

谁在买问界M9？

财联社记者走访了位于北京的华为问界直营店。在问界M9的经验和询问者中，根据年龄，体验者多为年轻人，但携带伴侣和孩子的已婚人士询问较多。

华为店销售告诉财联社记者：“问界M9定位为家庭用车，商务人士买车较多。”

当财联社记者表达在奔驰和问界之间摇摆的意图时，销售人员表示，很多客户在购买奔驰和宝马时都会考虑自己的品牌实力，但现在问界并不弱。“而且问界在多设备互联方面比传统燃油车好很多。”

事实上，除了传统豪华车品牌的SUV，理想的L9经常与问界M9进行比较，两者的定位人群相似。

据公开数据显示，2023年下半年理想L9月销量连续突破1万辆大关。但进入2024年后，理想L9月销量与高峰期相比差距较大，其中5月份国内销量仅为6579辆，问界M9同期销量增至16462辆。

销售人员认为，并不是说冰箱、彩电、大沙发都不好。与理想的L9相比，问业M9的优势在于智能驾驶，这也是一些BBA、保时捷车主选择的理由。

有问界M9车主告诉财联社记者，他以前开过Macan，买M9是因为看中了问界的科技化和智能化。“特别是M9开了一段时间，然后开回保时捷，没有智能语音控制，自动开关门，一旦回来“解放前”的感觉。”

另一位问界M9车主告诉财联社，为了体验无钥匙的便利，iPhone用户还购买了一款华为手表。“我习惯了苹果手机，但是蓝牙和汽车的连接有问题。为此，我还买了华为WATCHH Ultimate，可无感解锁，专门用于车钥匙。”

此前，数据机构杰兰路发布了问界M9首批车主画像报告：调查车主平均年龄为37.3岁，40岁以上车主占30%，已婚率为90%，平均同住人数为4.2，育有多个孩子。

报告还指出，问界M9的第一批车主大多是增购或换购，其中豪华品牌是增购的主要来源，约占50%，增购来源中有一定比例的跑车/高性能车，如保时捷718、奔驰GLE等、 AMG等。

销量下滑，BBA“以价换量”

值得注意的是，近期传统豪华车型降价多次登上热搜——“五折宝马”、“奔驰腰斩促销”，甚至以前也是经销商“逼宫”要求补贴的保时捷也开始了打折促销。