企业发展中的宝贵财富是什么?相信答案之一就是员工。
企业对员工的态度往往对企业是否飞得更高、走得更远产生重大影响。特别是当企业经历一些变化时,对员工的态度和方式突出了企业的模式和价值观。
2018年,阿维塔科技正式成立。该品牌整合了中国最好的工业伙伴——在长安汽车、华为、宁德时代,通过CHN模式的深度赋能,重新定义了智能电动时代的新豪华标准。
随着品牌进入新的发展阶段,为了适应市场的快速变化,阿维塔不断调整和优化战略方法,最终实现可持续、高质量的发展,阿维塔主动寻求变革,大刀阔斧地进行渠道变革,从以直销为核心,到全面转变他营模式。
一旦发生变化,员工自然会首先受到影响。他们也对阿维塔的变化有着深刻的感受。作者将从他们的角度了解阿维塔在渠道变革中的人性温度。
最人性化的关怀是收入有保障
变化往往会有痛苦,尤其是收入可能会受到影响。在这次渠道变革中,阿维塔实施了直营店转到经销商店的员工“A B”工资模式。除渠道代理商领取工资外,转岗员工还可获得阿维塔专项补贴工资。
在这样的薪酬制度下,很多员工确保转岗后收入不会缩水,根据渠道代理商的实际情况,有些员工的收入甚至略有增长,有一个“加薪感”。
谭子(笔名)直言:在他之前的汽车销售生涯中,也遇到了品牌销售渠道的变化,但没有像阿维塔这样的汽车公司,为员工提供补贴,帮助他们度过变革时期,仅从这个角度来看,阿维塔非常关注一线员工,充满人文关怀。
据了解,4月18日至6月15日,阿维塔在渠道改革中完成了1430人的沟通转型,最终人员保留率达到75%。四个人中有三个选择留下来,这确实显示了阿维塔的巨大“企格魅力”。这一结果不仅保证了转型过程的顺利过渡,也保留了阿维塔门店的核心战斗力。
莉莉(笔名)在转移前从事直销店的销售工作,她说:她在阿维塔的收入相对稳定,她很满意。转移到渠道代理后,由于付款人成为代理老板,我不知道这种稳定性是否能继续下去。
然而,这种担忧很快就被打破了。在收入构成中,还有阿维塔的补贴工资。在渠道改革初期,我们还没有制定明确的绩效目标,但工资与以前一致,这让我觉得坚定地与阿维塔站在一起的选择没有错。
事实上,对于员工来说,企业能给予的最真实的承诺就是收入有保障。阿维塔不仅为员工做到了,阿维塔也做到了“经济关怀”,对于经销商合作伙伴来说,阿维塔的工资补贴也可以分担其成本压力,从而实现“风险同扛”。阿维塔在全面渠道改革初期,用真金白银帮助员工和合作伙伴轻松迎接新的未来。
最可靠的信任是对未来的期望
对于阿维塔来说,渠道变革的原因之一就是承担产品红利。据了解,阿维塔将从9月份开始连续推出新产品。包括阿维塔07双动力、阿维塔11增程、阿维塔12 增程,阿维塔012和阿维塔11/12特别版”等多种产品。
25年后,将陆续推出大五、大六座产品,满足用户多样化、全场景的用车需求。如此密集的新产品推出,必然需要渠道改革来承担产品红利,帮助销量快速提升。
企业的快速发展无疑为员工带来了更多的发展机遇。
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