近年来,从“淄博烧烤”到“甘肃麻辣汤”,每隔一段时间就会出现一款新的网络名人产品。然而,许多产品“出现在顶峰”,一段时间后关闭,一些网民得出了“网络名人商店最多只能开三个月”的结论。网络名人商店如何“长红”?三个月的“交通诅咒”能被打破吗?记者进行了调查。
满怀信心开网红卷凉皮店
每年赔偿20万元
济南一家“甘肃麻辣汤”店,店主前后投资20万或30万元,仅开业18天就关门了。这一事件最近引起了热门搜索,引起了许多网民的热烈讨论。7月14日,记者走进济南慷慨,发现前段时间还在蓬勃发展的商店,现在门关上了,门上贴着“租赁”的通知。
当天下午5:30,临近晚餐时间,小吃街的游客逐渐增多。我们边走边吃各种小吃。“暑假期间,生意好了一点,但还是不容易做。”网上名人卷凉皮店老板薛女士说,她在慷慨中工作了一年,但高昂的租金让她无法忍受。
薛女士说,去年年初,她在家乡开了一家早餐店,不小心刷了一段短视频,让她来到济南。“当时,网络名人卷凉皮很受欢迎。当我和我的爱人讨论时,我觉得我应该赚很多钱,所以我把家乡的早餐店卖了出去。谁曾经认为今年不仅没有赚钱,而且损失了近20万元。”薛女士苦笑着说。
记者注意到,薛女士的店门口也贴上了“出租”的通知。据了解,薛女士的年租金约为30万元,再加上水电、配料等成本,薛女士很难回到原来的成本。
关门后该怎么办?薛女士对下辈子有点困惑。“我们计划及时止损。关门后,我们还没想好该怎么办。也许我们回老家吧。”薛女士无奈地说,原来的血已经被现实浇灭了。
口味、质量是关键
市场同质化过于严重
薛女士的店位于宽厚的主街,人流量相对较大。店主经营卷凉皮,价格从13元到25元不等。“除了普通卷凉皮,我们还有‘网红版’创新卷凉皮,比如加小龙虾、火鸡面、辣条等。”薛女士介绍,卷凉皮店有几家,产品几乎一样,同质化太严重。
“我们刚开店的时候,销量很好,门口总是排队。”薛女士说,店里卖的口味既有参考,也有原创。所有的材料都是她自己处理和制作的。她吃起来干净卫生。根据顾客的反馈,味道也不错。
然而,随着网络名人卷凉皮店慢慢“席卷市场”,夜市、商店、小吃摊都出现了卷凉皮的身影,薛女士的生意开始呈下降趋势。“目前开店的成本太高了,我也想坚持下去,但我害怕损失越多。”薛女士说。
宽厚里副街一家烤猪蹄的老板也表示,夜市和小吃摊越来越多,但卖的产品也差不多。“我在这家商店工作了10年。一开始,很少有人做烤猪蹄。后来,我的同龄人越来越多。如果回头客不多,我就做不到了。”老板说。
谈到网络名人商店如何“长红”,老板说,现在网络发达,新产品出现,许多人嗅着商机效仿,“有些人想快,先抓住市场赚快钱,品味、质量、市场调查等关键部分被忽视,最后关闭商店是不可避免的。”老板说,商店目前“在线和离线”,每月保持2万元的收入,可以维持基本的正常开支。
创业前做好定位分析
盲目开店是不明智的
网上名人店有自己的流量,商家该如何抓住这“泼天的财富”?
济南市城市经济研究会副会长解鹏说,一家店的生存和发展条件很多。如果店面小,可以保证产品质量;如果店面大,除了质量控制,还要考虑宣传运营管理、人力资源管理、质量管理、企业文化等,“普通人可以通过学习逐渐磨练,但三个月内很难学会,所以会有很多人放弃。”解鹏说。
既然知道自己最终可能面临失败,为什么这么多人一个接一个地开店?对此,解鹏解释说,很多商家可能头脑发热,顺着流量赚快钱。“淄博烧烤和甘肃麻辣烫因为时间、地点和人而进入公众视野。现在他们可以在全国各地看到,但这是分阶段的。”解鹏说。
解鹏介绍,普通人创业分为自发创业和自觉创业。例如,我们争相开设网络名人商店,这是自发创业,但随着市场经济的逐步改善,未来的创业必须有意识地创业。然而,自觉创业需要做初步的研究,包括审视自己,提高自我意识,根据自己的专业选择合适的行业。“如果你真的不能,你也可以选择加入,选择一个可靠的品牌,学习他们的操作模式,模仿和复制学习。解鹏提醒大家,成功不容易复制,成功也不容易。
(齐鲁晚报·齐鲁一点客户端 史安琪)
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