比亚迪在新能源汽车领域处于领先地位,通过推出仰望品牌,将战争烧毁到了数百万辆豪华车的轨道上。独立品牌销售豪华车,如果放在过去,恐怕很难想象,也不会乐观。
然而,比亚迪,一家曾经被嘲笑汽车名称的公司,现在已经成为全球汽车公司所仰望的存在。在高端突破的道路上,比亚迪表现出真诚,董事长兼总裁王传福频频“刷脸”,亲自将新车交付给仰望车主。可见仰望比亚迪的重要性。
卖几万到几十万的车比亚迪是专家,价格战蓬勃发展。但是仰望百万元的定价,大部分普通消费者都被挡在了门外。仰望有什么特别之处,用什么打动高端消费者?
01.“刷脸”卖豪车
近日,仰望迎来了一位重磅车主——九牧集团党委书记、董事长林孝发,王传福亲自赶往泉州交付U8豪华车钥匙。
如今,在汽车行业,汽车圈的老板们纷纷下台进行营销,通过亲自将新车交付给车主来拉近与用户的关系。在这一点上,忙碌的王传福也不例外。
与普通的王传福不同,他在比亚迪汽车发展的关键节点出席了交通仪式。例如,去泰国交付第800万辆新能源汽车海豚。自今年年初以来,王传福前往世界各地为普通车主交付汽车的消息变得更加密集。
4月15日,比亚迪在山东青岛举行了元UP集体交车仪式。王传福亲自为元UP车主送钥匙、鲜花和签名的欧洲杯足球。
5月29日,王传福前往腾势西安门店,为腾势N7车主交车。第二天,王传福出现在山西临汾,亲自为比亚迪海豹06DM-i、首批海狮07EV车主交车。
DoNews注意到,在社交平台和新闻报道中,也有王传福仰望车主交车的消息,还有很多仰望车主和王传福的照片,给用户足够的情感价值。
一位来自长沙的车主仰望U8,把新车挂在上面“湘AF88888”这样一个相当豪横的车牌,让他吃惊的是,去取车时,王传福亲自接待了他。“这代表了一种友谊。”车主说。
与门店的集体交车仪式不同,车主显然是比亚迪的大客户,王传福无疑要多加注意。
当王传福交付给林孝发仰望U8时,不仅举行了特别交付仪式,还就中国制造技术创新研发、中国新能源汽车发展、中国浴室发展、品牌联合出海等话题进行了深入的交流和讨论,不排除商业合作的可能性。
近年来,新能源汽车行业的竞争越来越激烈,汽车越来越难卖,更不用说百万豪华车了。国内豪华车市场一直是海外豪华车品牌的世界,国内百万豪华车很少,缺乏成功的先例。
实事求是地说,BYD一直给公众的印象是一个具有成本效益的汽车品牌。虽然在努力推进高端改革后,品牌实力大大提高,但在长期发展中,BYD经常成为公众鄙视的对象,被认为是一个品牌“逼格”不足。
推出高端品牌,BYD是一个从低到高的市场,不仅要突破自己的市场偏见,而且要为高端品牌创造影响力,难以想象。
事实上,早在2010年,比亚迪就与奔驰共同成立了合资品牌,并向高端市场发起了冲锋。然而,长期以来,销量惨淡,发展没有改善。直到2022年腾势D9的推出,才在MPV细分市场取得了一定的成绩。
与传统豪华车品牌相比,品牌实力肯定是不够的。这就需要王传福刷脸,亲自仰望站台。
02.为什么要卖超过100万?
在缺乏市场积累、品牌力难以与其他豪华车品牌抗争的情况下,价格定在100多万元。
仰望汽车小程序显示,目前仰望品牌在售越野车仰望U8、超跑仰望U9两款车型,旗舰车仰望U7尚未上市销售。
其中,作为品牌销售的主力军,U8豪华版和越野玩家版的起价为109.8万元,而U9的起价高达168万元。再加上购置税、保险等费用,落地价远不止这些。
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