怪兽充电作为国内共享充电宝行业市场份额最高的品牌，正陷入直营业务减少、代理业务问题频发的危机境地。
近日，新浪科技获悉，怪物充电正在大面积销售城市直销业务，全面转向代理加盟模式。一些怪物充电内部人士透露：“除上海、成都等核心城市优质点仍在运营外，其他城市直销点已打包出售，转售给区域代理商。”
据透露，关闭直营店的主要原因是行业竞争加剧，选择引进更了解当地情况的本地加盟商，试图快速抢占市场。在此背后，直接下放权力造成的乱收费问题成为怪物充电发展的新途径“绊脚石”。
放弃直销，多城市“出售”
目前，怪物充电业务模式主要是基于“直营 代理”为主。
一位怪物充电宝代理商向新浪科技透露，“在过去的几年里，怪物充电的共享充电宝业务主要是直销。”在直销模式下，怪物给自己的生产设备充电，然后通过员工铺设到合作商店（点）进行操作和维护。最近，怪物充电已经完全放弃了直销业务的创新。
“现在都以代理为主，直销不再做，因为没有精力。”怪物充电代理表示，代理模式主要是通过招聘代理购买怪物充电宝设备，然后由代理铺设，怪物充电主要负责早期设备、软件提供和必要的培训和售后服务。
“目前，除了上海和成都的直销团队外，其他地区的直销业务基本上都是打包出售的，其中大部分已转售给当地区域代理商，少数仍在运营、维护和销售。”该代理商表示，上海和成都的保留原因也不同。由于上海经营环境良好，成都是美团充电宝的大本营，是必争之地。因此，这两个城市有一些维修人员。
与此同时，另一位怪物充电代理指出，成都目前并不安全，已经开始打包出售。
代理商对不再拓展新的直销点的解释是：“当地代理商对当地商店或当地关系的控制必须比我们强得多，所以现在他们已经转向了代理模式。”在他看来，“由于充电宝借出后需要归还到指定点，点的覆盖密度直接决定了充电宝‘好借好还’因此，通过代理商快速进入市场的方式，或许能够快速见效。”
收入连续三次下降，代理模式有顽疾？
根据艾瑞咨询的《2024年中国共享充电宝行业研究报告》，目前国内共享充电宝行业集中度较高，前五大品牌占96.6%。其中，怪物充电市场份额最高，达到36%。从交易规模来看，怪物充电GMV超过40亿元，位居行业第一梯队。
然而，虽然怪物充电是共享充电宝“老大”，但在营收和净利润表现方面并不尽如人意。
根据2024年一季度怪兽充电财报，怪兽充电收入3.972亿元（5500万美元），比2023年同期下降51.7%。其中，减少的主要原因是——与网络合作伙伴的合同安排发生变化，移动设备充电收入减少。
值得注意的是， 这不是怪物收费的第一个季度收入下降。据新浪科技不完全统计，自2023年第二季度以来，怪物收费连续三个季度出现收入同比负增长，净利润持续下降。
事实上，通过最新的财务业绩，我们可以看到怪物充电业务模式的调整。根据怪物2024年第一季度的财务报告，随着公司收入的下降和网络合作伙伴合同安排的变化，公司全国代理点的比例从2023年底的72.8%提高到79.7%。
怪物充电首席执行官蔡光渊解释说：“在维护直销模式下核心点的同时，我们战略性地将资源调整为代理模式。”怪物充电首席财务官辛怡进一步表示：“虽然运营模式的调整会导致一次性成本，但对公司保持长期财务健康具有重要意义。”
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