去哈萨克斯坦最大的城市阿拉木图，你可能会被这里的价格震惊。
在我的印象中，几个斯坦国家并不是很富裕，但事实上，哈萨克斯坦已经发展起来，人均GDP约为1.2万美元，与中国相当。阿拉木图在世界上最昂贵的城市中排名第164位，靠近深圳排名第163位。
在这里，一瓶 500ml 的可乐，460 坚戈，约 7 人民币。华强北一个只需6元的电源插头，在阿拉木图上可以卖到60元。
根据当地人别克的描述，这些日用品90%依赖进口，其中很大一部分来自中国。
从6元到60元，中间隐藏着巨大的利润。许多中国商人看到了从广东和福建购买商机，作为中间商出售到哈萨克斯坦的商机。
然而，这项业务并不是那么简单。当地人的先发优势和具有挑战性的商业环境仍然困扰着新的中国商人。有时他们觉得“看着金山银山，就是摸不到边缘”。
新进入者的挑战
哈萨克斯坦的制造业落后，大部分日用消费品都是进口的。
苏联时期，哈萨克斯坦被定位为能源和原材料供应的地方，主要生产矿物、燃料、谷物、羊毛和肉类等初级产品。制造业基础薄弱，日常消费品和工业设备依赖俄罗斯。
独立后联系中断，严重缺乏机械设备限制了工农业的发展，导致哈萨加尔斯坦日用品长期短缺 ，只能依靠进口。
到目前为止，哈萨克斯坦当地的制造业仍然非常薄弱。别克告诉虎嗅，当地只能生产打火机、塑料袋等低端工业产品。邵辉还举了一个例子，当地的纸制品也依赖进口，当地的纸甚至会掉渣。
中哈有中国西北地区最大的陆路口岸——由于这些优势，一年多前，中国商人开始涌向哈萨克斯坦，霍尔果斯港离新疆到阿拉木图很近。由于这些优势，哈萨克斯坦对中国免签证30天。
当地市场充满了来自广东、浙江、福建的商品，20元的鞋子卖80元，3元的面膜卖10元，利润非常可观。
别克几岁时就从新疆搬到了哈萨克斯坦。他会说哈萨克语和汉语。他的家电业务主要从浙江和广州购买空调、冰箱、电视机和扫地机器人，然后转售给哈萨克斯坦，利润可达25%~30%。
在哈萨克斯坦做家具家电生意的别克告诉虎嗅，中国商品的出厂价和哈萨克斯坦的出厂价之间往往有3-5倍的差价。低于3倍的很少，因为只有这样，扣除关税、物流、人工、仓储成本后，才能保证15%-20%以上的利润。
然而，对于新入局的中国商家来说，要想赚这么多钱是非常困难的。
从事汽车用品生意的邵辉告诉虎嗅：“同样的价格拿货，哈国老板能赚20%的利润，但我们不能，最多只能赚5%。”自自由贸易顺利以来，哈萨克人从西藏搬到哈萨克斯坦，凭借民族和双语言的优势，已经占据了中国供应商的供应渠道。
对于新的中国企业来说，如果他们想分离当地老板的客户，他们只能盈利，要么打低价战，降低利润；要么允许信贷承担客户逃跑的风险。
挑战不止这些，在国外做生意，有些困难是不可预测的。
邵辉提到了自己的经历。去年，他发现了一个商机：圣女果在当地很受欢迎。与此同时，与中国相比，差价很大，所以他在中国买了两辆车，打算去哈萨克斯坦批发。然而，到达后，当地老板没有买。因为他们知道存放圣女果的冰箱每天都要收费，水果也忍不住放进去。为了防止圣女果坏掉，邵辉几天后会主动降价。
最后，还是只能盈利。
中间商的钱还是太难赚了。
“唯一的出路就是在当地建厂，做供应商。”邵辉总结道。在哈萨克斯坦做生意十几年的中国人，有的已经在当地建厂，然后就在那里建厂了。“躲在工厂里不出来”，只与批发商对接，避免与当地人接触。
赊账风险
除了难以获得先发优势外，另一位中国商人经常踩在哈萨克斯坦的坑里，这与当地人的消费观念有关。
当地人对金钱的态度简直就是对金钱的态度“长期主义的反面”，无论是赚钱还是花钱，都注重一个“临时”，对中国商人来说，这种对中国商人来说，“临时”这意味着风险。
首先是信用带来的风险。
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