微信吃不饱视频号发力(微信视频号发视频不流畅)

在抖音、快手的猛烈攻势下，“后进者”视频号终于在直播电商站稳了脚跟。

虎嗅得到了最新的第三方数据，2024Q3 视频号经营商户数超过 120 万，月动销商占比超过 60%；活跃的电子商务购买用户超 7000 万，月均下单 2.5 次；

商家在直播生态中的自播比例约为 品牌自播约占70% 30%——到目前为止，视频号码终于稳定了商业生态，用户规模的增长和转换效率正在迅速提高（虎嗅第一次核实上述数据和微信，对方对数据的反应不真实）。

当然，这是在延续 2023 基于年度视频号增长势能实现的年度视频号增长势能——1月 11 日，微信相关负责人曾在“2024 微信公开课”上透露：

2023 2023年视频号带货规模同比大幅增长，2023年 全年 GMV 接近 2022 年的 3 倍，供应量增加 订单数量增长超过300% 244%，GPM (平均每千次显示订单总额，衡量直播间销售能力)超过 900 元。

与之对应，2024 今年上半年，微信视频号小步快速运行，重点推进直播电子商务基础设施建设，下半年继续推进规则完善和精细化运营，弥补电子商务生态的基础设施建设。

获取私域流量“便宜”

众所周知，视频平台的商业模式是通过流量实现的。与淘宝、JD.COM、拼多多等电商平台不同，他们直接从交易中赚钱，而是处于离交易更远的次交易地位，所以大部分利润还是靠广告。——视频号也不例外。

首先，私域生态使微信成为移动互联网尚未完全开发的流量矿，视频号可以通过群聊、私聊、朋友圈等渠道频繁接触用户，自然适应白牌、非标产品、高客户单价产品的趋势。特别是决策周期长的高价值产品更容易在熟人网络上建立信任认可。

之前有数据机构估计，快手私域流量占比接近 30%，而基于微信熟人关系的视频号，私域流量占比超过快手——根据微信公开课，2021年 年直播电商私域流量占比 50%，2022 年占比 而具有信任和溢价属性的私域链接，视频号电商客户单价高于抖音和快手——微信相关负责人曾表示，视频号去年平均成交单价达到 205 元，远高于抖音 130 元与快手的 88 元。?

具体来说，视频号广告包括原创广告、互选广告和视频号小任务；其中，视频号广告产品在于视频号广告产品 2022 年 7 月才推出原生广告，2022年 年 12 月才支持投放视频号竞价广告。

腾讯首席战略官詹姆斯·米歇尔曾在 2023Q3 业绩会透露，腾讯视频号广告加载率不足 3%——相比之下，第三方研究数据显示，快手 2023 预计年广告加载率将超过 7%，抖音超过7% 10%。

因此，随着商业化的推进，视频号广告的加载率有了很大的提升空间——微信视频号的营销玩法多种多样，可以根据不同用户群体的特点和喜好进行精准营销。品牌可以与微信生态系统中的其他营销组件相匹配，如微信朋友圈、微信搜索、微信公众号等，形成更强的营销潜力。

值得一提的是，低视频广告加载也与微信约束的文化理念有关。

目前只支持视频号 ADQ（即腾讯广告端，有专门针对电子商务需求的链接，如微信店链接、视频号直播投流链接、小程序直购链接等） 微信豆内容加热，但缺乏类似巨量千川(抖音)、像磁力金牛座(快手)这样成熟的商业工具——不过，微信团队曾表示，在不影响用户体验的前提下，广告加载率平衡视频号。

此外，抖音通过强大的内容自制能力，使其内容分类标签更加精细，从而提高后续数据推送效率，但算法的演变迭代不能与大量的内容反馈分开——抖音每天新增的视频数量约为 1 1亿条，但视频号只有前者的五分之一左右，平台日常生产内容中具有商业价值的视频只占比 5%-10%，大部分都是用户随意拍摄的内容。

目前，视频流量结构分为算法推荐、社会推荐和关注推荐三类。在冷启动过程中，交互粘性主要通过社会分发快速增长，然后通过内容反馈社会链形成，在一定程度上影响了内容生态的形成。